我們學(xué)習(xí)營銷也好，策化也罷。只讀課本上的東西，那么注定我們成為不了高手，我們需要從我們實(shí)際生活當(dāng)中觀察，從我們?nèi)粘Ｉ罡鱾€(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中觀察分析。才有可能融會(huì)貫通。本篇就是我在看一篇故事時(shí)引發(fā)的思考。今天分享給大家。希望能給大家?guī)硇碌膯l(fā)。

    賣貓：這個(gè)賣貓不是范偉和高秀敏小品里的賣貓，這個(gè)計(jì)劃更加長遠(yuǎn)，分別運(yùn)用了瞞天過海，欲擒故縱，苦肉計(jì)等等計(jì)策，在現(xiàn)代銷售中也能發(fā)現(xiàn)這種騙術(shù)的苗頭。

    京城有個(gè)賣熟食的老頭，每天收攤的時(shí)候都帶一塊上好的肉回去，見熟人就說，拿回去給他的愛貓吃，每天出門的時(shí)候走到門外，必然對著院內(nèi)的老婆高聲說：“你小心看著那貓兒，那可是稀世絕品，別讓它四處亂跑。我沒兒沒女的，這貓就是我的親兒子。”

    住在附近的人都覺得奇怪，不就是一只貓嗎？怎么好像比命還重要似地，有好事的人就要求見一見那貓兒，卻被老頭嚴(yán)詞拒絕。于是人們更加好奇了，都聽說他家有個(gè)絕世好貓，可是誰也沒見過。

    有一天門口來了一群賣藝的，圍了很多人來看熱鬧，正在人***多的時(shí)候，只見從老頭家里跑出一只貓來，老頭的老伴隨后就追了出來，給抱回去了。

眾人這下看清楚了，那是一只紅的跟火焰一樣的貓，全身上下沒有一根雜毛，紅的發(fā)著亮光。這的確是世上罕見的品種啊。

    正在老拌抱著貓往回走到門口的時(shí)候，老頭出來了，一把搶過貓，另一只手“啪”的給了老伴一個(gè)耳光，然后一腳將她踹倒在地上，隨后破口大罵。“跟你說了八百次了，讓你看著貓，半步都不能離開，這要是真跑丟了，我扒了你的皮。”隨后院門一關(guān)，什么也看不到了。

    外面的人一看這陣勢，更加覺得這貓是無價(jià)之寶了，也因?yàn)槔项^為了一只貓對老伴大打出手，把這件事傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

    在當(dāng)時(shí)的京城，人們玩寵物是一股風(fēng)氣，從皇宮內(nèi)院到普通百姓都以有一種稀有的寵物自豪。這件事一傳十，十傳百，就傳到了一些官員耳朵里，他們都盤算著買下來送給娘娘，只要討得歡心，加官進(jìn)爵不是問題。

    于是陸續(xù)有人來問，老頭就一句話，不賣。不但如此，連貓的毛都不讓看一眼。直到有當(dāng)時(shí)的一個(gè)大貪官派人上門的時(shí)候，老頭才說：“所謂好馬配好鞍，寶劍贈(zèng)英雄，只有大貴人才配得如此稀世之寶。”經(jīng)討價(jià)還價(jià)，最后出價(jià)五千兩出讓了這只貓。

    那個(gè)官員得到貓后非常高興，立刻進(jìn)獻(xiàn)到后宮，娘娘見了也非常喜愛，每日抱著把玩。過了幾天侍女發(fā)現(xiàn)這貓有點(diǎn)變色，不那么透亮了，就給它洗澡，結(jié)果這一洗下來可熱鬧了，顏色脫盡，竟然是一只白貓。

    娘娘怒斥了那個(gè)貪官，貪官馬上帶人去找老頭，到了老頭家鄰居告知，賣貓第二天這房子就空了，誰也不知道搬去哪里了

    讀完本篇，我的心臟好象被別人用手撫摸一下似的。有一個(gè)跳動(dòng)。太巧妙了。這個(gè)故事講的是賣貓的故事，也可以是賣狗、賣保健品、賣煙、賣酒、只要我們把這篇故事背后的邏輯給總結(jié)出來，然后加以分析利用。就離成功又進(jìn)一步了。

   這個(gè)故事的背后邏輯

   1、目的，打造一只***大氣的貓。就是為了多賣錢

   2、怎么能讓大家認(rèn)可這是一只***大氣的貓呢？

   這里就是策化營銷手段的事情了。我們用后覺的眼神，來看一下這位***大氣的老頭，是如何一步步把一只平常的貓變成***大氣的貓的？

   首先，我們先從一只***大氣的貓的特征來看，一只好貓***要吃的好？不能象平常人家的貓一樣，連喂都不喂，就是讓她抓老鼠那可不是一只***大氣的貓應(yīng)該做的。

    然后，還得用語言暗示故意讓大家聽到。這只貓比自己老婆更珍貴。脫離的寵物的檔次，上升到自己親兒子的檔次，無非就是告訴大家這只貓?zhí)湎Ａ恕Ｍㄟ^每天這么做引起了人們的好奇心啊，這時(shí)候人們都想看看這是只什么貓了。但這老頭引入了，懸念營銷的手法，就是不讓大家看，當(dāng)然了這個(gè)不讓看只是一時(shí)的，他在等待一個(gè)機(jī)會(huì)。等一個(gè)人多的機(jī)會(huì)。

    我甚至懷疑門口那一群賣藝的人都是他請的。這是明顯的利用熱點(diǎn)事件，營銷自己的神貓，我們要學(xué)習(xí)這一點(diǎn)，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候讓自己的貓露了那么一小臉，然后通過對自己老婆動(dòng)粗，告訴大家，這只貓很是珍貴。

    最后找到了特定的人貪官，別人這***大氣的老頭，還是有些人情味的，把自己的貓的形象塑造好了，也要有特定的人來買。這就是營銷當(dāng)中常說的，尋找目標(biāo)群體啊，這老頭深得營銷精髓啊。

    結(jié)語：

    你仔細(xì)體會(huì)這個(gè)背后的邏輯，把一只普通的貓塑造成一個(gè)珍貴貓。利用了珍貴貓的特性，要吃的好，還得有傭人精心照料。一個(gè)照顧不周就是一頓拳打腳踢啊，你說這是多么珍貴的貓啊。這是打造品牌啊。怎么造的這個(gè)品牌呢？思路是這樣的。一只珍貴稀有的貓，應(yīng)該是什么樣的表現(xiàn)呢？當(dāng)然好吃好喝好招待了，當(dāng)然得有精心侍候了，當(dāng)然得是自己的親兒子了，明白這個(gè)道理之后，老頭就通過給貓好吃，好喝、讓老婆精心侍候，一個(gè)不順心就把老婆打了，這操作方法，把一只珍貴的貓的品牌給塑造出來了。真是高手啊！

    轉(zhuǎn)載請注明：http://www.114sb.cn