騰訊科技 晨曦 11月17日編譯

《財(cái)富》雜志的撰稿人蘭斯基（Adam-Lashinsky），最近在讀者那里遭遇了一件令人吃驚而又哭笑不得的事。

蘭斯基最近撰寫(xiě)了一篇長(zhǎng)篇報(bào)道，事關(guān)巴菲特聯(lián)合3G資本斥資280億美元收購(gòu)亨氏公司，他選擇在LinkedIn上做一個(gè)“小廣告”，“《財(cái)富》發(fā)表了一段比較長(zhǎng)的預(yù)覽，完整的文章請(qǐng)點(diǎn)擊這里，但是只有《財(cái)富》訂戶才能閱讀。我不能道歉，許多年輕人說(shuō)他們需要獲得免費(fèi)閱讀，但是我不這樣認(rèn)為。”

看到他這個(gè)帖子的網(wǎng)友沸騰了，獲得***多“贊”的一個(gè)評(píng)論是這樣的：“如果你的《財(cái)富》文章和這個(gè)LinkedIn帖子一樣空洞，我想我會(huì)選擇免費(fèi)新聞網(wǎng)站，請(qǐng)少發(fā)一些垃圾帖子。”

蘭斯基并不示弱，隨后寫(xiě)了帖子捍衛(wèi)收費(fèi)閱讀模式，絲毫不愿意為自己惹來(lái)眾怒的帖子道歉。

蘭斯基對(duì)媒體表示：“對(duì)于這些讀者，我犯了一個(gè)社交媒體上的答錯(cuò)，就是鏈接到一個(gè)***繳費(fèi)才能閱讀的文章上。”

這樣看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的收費(fèi)模式和免費(fèi)模式之間，是否已經(jīng)出現(xiàn)了一條水火不容的“三八線”？

財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)報(bào)紙的發(fā)行量和廣告收入，出現(xiàn)了大跌，它們希望通過(guò)網(wǎng)站內(nèi)容收費(fèi)，彌補(bǔ)損失。

業(yè)內(nèi)博客蘇利文（Andrew-Sullivan）表示：“報(bào)紙和其他網(wǎng)站的廣告收入表現(xiàn)疲軟，因?yàn)閺V告主可以通過(guò)谷歌(微博)或者Facebook，定位到具體的某一個(gè)受眾。”

蘇利文擁有獨(dú)立博客“The Dish”，每月讀者人數(shù)超過(guò)百萬(wàn)。他把博客從《新聞周刊》和《每日野獸》的網(wǎng)站中剝離了出來(lái)，博客讀者每年***支付20美元才能閱讀。

蘇利文表示：“我們媒體***找到廣告之外的另外一種收入模式，廣告從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)是一種不可靠的收入。”

上述蘭斯基表示，廣告支撐的網(wǎng)絡(luò)新聞服務(wù)，難以***，需要其他的收入來(lái)源，向讀者收費(fèi)是一個(gè)很好的模式。

現(xiàn)在看來(lái)，一些讀者不愿意為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容付費(fèi)，一些網(wǎng)站意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，設(shè)置了靈活的收費(fèi)墻模式。比如《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)站，允許讀者每月免費(fèi)閱讀十篇文章，之后要求讀者成為繳費(fèi)會(huì)員才能閱讀。

英國(guó)《泰晤士報(bào)》，可以讓讀者閱讀到文章開(kāi)頭的段落，但只有付費(fèi)會(huì)員，才能閱讀全文。

《華爾街日?qǐng)?bào)》和英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》的網(wǎng)站，則整合了無(wú)需注冊(cè)免費(fèi)內(nèi)容、收費(fèi)內(nèi)容，以及注冊(cè)會(huì)員才能閱讀的免費(fèi)內(nèi)容。另外，報(bào)紙網(wǎng)站也對(duì)收費(fèi)套餐進(jìn)行促銷，或是捆綁其他的產(chǎn)品和服務(wù)提供給讀者。

另外，隨著亞馬遜收購(gòu)老牌的《華盛頓郵報(bào)》，他將給該報(bào)帶來(lái)具有新創(chuàng)企業(yè)或者零售業(yè)特色的商業(yè)模式。

隨讀隨付費(fèi)

發(fā)明萬(wàn)維網(wǎng)的計(jì)算機(jī)科學(xué)家中，除了Tim-Berners-Lee之外，還有一個(gè)名叫（Robert-Cailliau）卡里奧的比利時(shí)科學(xué)家。

早期的互聯(lián)網(wǎng)，是一個(gè)連接***各大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，因?yàn)檫@些大學(xué)過(guò)去無(wú)法便捷地相互訪問(wèn)論文和資料。

卡里奧如今已經(jīng)從歐洲原子能研究中心退休，居住在法國(guó)。他表示，“如何對(duì)待信息的價(jià)值”，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)困擾了業(yè)界20多年。“一個(gè)人很難這樣說(shuō)，我辛辛苦苦工作，更新了文章，你要閱讀***付費(fèi)，比如每點(diǎn)擊一次一美分。”

卡里奧表示，收取包月閱讀費(fèi)的方式，不僅昂貴，而且限制太多。他認(rèn)為，移動(dòng)通信行業(yè)的預(yù)付費(fèi)模式（pay-as--go）適合互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。“當(dāng)你發(fā)送了一條短信，你支付了一小筆費(fèi)用，每一個(gè)獨(dú)立的行為，都應(yīng)該單獨(dú)付費(fèi)。”

卡里奧表示：“我閱讀文章時(shí)，瀏覽器將會(huì)自動(dòng)支付一美分或是兩美分，甚至我都沒(méi)有感覺(jué)到，另外我無(wú)須提前預(yù)存很大一筆錢。”

這位科學(xué)家表示，電信行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了隨用隨付費(fèi)，全世界的電信系統(tǒng)可以為用戶的每一個(gè)消費(fèi)舉動(dòng)計(jì)算賬單，因此新聞網(wǎng)站也能做到。

貝索斯和未來(lái)

左田（Tien-Tzuo）是Zuora公司的CEO，這家舊金山的公司，主要幫助其他網(wǎng)站管理收費(fèi)業(yè)務(wù)。他們的客戶包括了《泰晤士報(bào)》的母公司“新聞***公司”以及澳大利亞報(bào)業(yè)巨頭Fairfax。

左田表示，每閱讀一篇收費(fèi)兩美分，是一個(gè)可行的模式，但不是的。實(shí)際上，電信運(yùn)營(yíng)商除了預(yù)付費(fèi)之外，也還有很多套餐和資費(fèi)，比如后付費(fèi)、家庭計(jì)劃、夜晚和周末計(jì)劃，不限量計(jì)劃，捆綁套餐等。

他表示：“消費(fèi)者不喜歡被測(cè)量，否則他們剛剛打通電話，就會(huì)感覺(jué)被收費(fèi)，***盡早結(jié)束通話。”

在貝索斯進(jìn)入報(bào)業(yè)之后，所有人都在猜想，他會(huì)帶來(lái)一種怎樣的商業(yè)模式。左田表示：“許多人忘記了，亞馬遜建設(shè)了倉(cāng)庫(kù)和物流中心，除了在線業(yè)務(wù)之外，還有很多線下實(shí)體業(yè)務(wù)。”

他表示，對(duì)于報(bào)紙，一些人仍然希望在上班坐公交或是地鐵的過(guò)程中，能夠看到印刷報(bào)紙，周末在廚房的大桌上，人們希望把周日?qǐng)?bào)紙攤開(kāi)，找出自己喜歡的那部分來(lái)閱讀。

左田認(rèn)為，即使沒(méi)有收費(fèi)模式，新聞網(wǎng)站不見(jiàn)得會(huì)沒(méi)有活路，比如Evernote和Dropbox等服務(wù)商，他們采取免費(fèi)增值模式，免費(fèi)提供的產(chǎn)品有很大的價(jià)值，而需要更多服務(wù)的用戶則***付費(fèi)。

，我們?nèi)匀豢梢钥吹酱罅康拿赓M(fèi)新聞，但是情況可能會(huì)發(fā)生變化。如何平衡讀者的閱讀習(xí)慣以及新聞行業(yè)的商業(yè)需求，這還是一個(gè)遠(yuǎn)未解決的難題。