蘇寧孫為民：做互聯(lián)網(wǎng)金融是為做好零售

　　最近一年，尤其是今年上半年以來，架構(gòu)重組、雙線同價、開放平臺、金融布局，蘇寧一系列華麗麗的動作和標(biāo)簽讓人目不暇接，特別是其中的互聯(lián)網(wǎng)金融概念—申請籌建蘇寧銀行，更是引爆資本市場，賺足眼球。從8月23日蘇寧公告稱已經(jīng)向有關(guān)部門遞交了籌辦銀行的申請，到9月16日“蘇寧銀行”的名稱獲得工商核準(zhǔn)，不到一個月的時間，蘇寧股價四度漲停。

　　上周四，蘇寧副董事長孫為民受邀在北京大學(xué)做了一次演講，主題是“互聯(lián)網(wǎng)時代與中國機(jī)遇”。在接受記者采訪時，孫為民表示，蘇寧已經(jīng)明確要做一家互聯(lián)網(wǎng)的零售企業(yè)。而在資本市場上，已經(jīng)有人開始以互聯(lián)網(wǎng)的估值去重新評價這家曾經(jīng)的傳統(tǒng)家電連鎖巨頭。

　　京華時報記者祝劍禾

　　圖/京華時報記者蒲東峰 京華時報制圖吳尚楠

　　解讀

　　>>銀行概念

　　擔(dān)心被貼上做銀行的標(biāo)簽

　　“其實(shí)我們特別擔(dān)心或者不希望大家把我們當(dāng)成是一個做銀行的公司，”孫為民說，中國的銀行確實(shí)很賺錢，但是在資本市場的估值很差，只有5到8倍，“我們不希望被貼上一個這樣的標(biāo)簽”，蘇寧是一家互聯(lián)網(wǎng)零售公司，是做零售的，做互聯(lián)網(wǎng)金融、申請辦銀行的目的都是為了做好零售。

　　孫為民表示，蘇寧要辦銀行，并不是因?yàn)樘K寧的傳統(tǒng)家電連鎖業(yè)務(wù)利潤低，銀行業(yè)務(wù)利潤高，之所以要做包括銀行在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融，是因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)可以帶動蘇寧傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的升級。對于一家互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)來說，信息流、資金流和商品物流要***融合。轉(zhuǎn)型之前與轉(zhuǎn)型之后公司大的區(qū)別在于：產(chǎn)品銷售的差價將不是公司盈利的來源，以后公司的利潤將集中來自金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)和平臺物流服務(wù)。

　　IBM***戰(zhàn)略分析師王祺認(rèn)為，蘇寧云商(002024,股吧)以傳統(tǒng)零售企業(yè)起家，早年就已經(jīng)開展類供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的***聯(lián)系更為密切，在政策方面更容易突破。

　　DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平也認(rèn)為，從現(xiàn)實(shí)情況來看，擁有線下網(wǎng)點(diǎn)的商業(yè)銀行更容易被客戶信任、接受。如果未來蘇寧這些店面獲準(zhǔn)開設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)置柜員機(jī)，蘇寧銀行卡與會員系統(tǒng)等全部打通，那么蘇寧銀行線上線下具備了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和銀行都不具備的綜合優(yōu)勢。不過蘇寧沾上銀行概念也引來了外界的質(zhì)疑和非議。有人認(rèn)為作為一家傳統(tǒng)零售企業(yè)，蘇寧辦銀行不具優(yōu)勢。在孫為民看來，蘇寧做銀行有自己的優(yōu)勢，一是在消費(fèi)者方面，可以提供信貸消費(fèi)，刺激消費(fèi)；二是可以向供應(yīng)商提供融資服務(wù)；三是對沉淀下來的資金進(jìn)行再投資再理財。

　　>>O2O模式

　　做好以利潤換規(guī)模的準(zhǔn)備

　　除了銀行業(yè)務(wù)外，蘇寧線上線下同價以及O2O（從線上到線下）模式也遭到了外界，尤其是競爭對手的質(zhì)疑。6月份，蘇寧宣布線下實(shí)體門店和線上蘇寧易購將施行全部商品的同價銷售。在行業(yè)內(nèi)，線上線下左右手互搏一直以來被看作是無解難題。蘇寧方面也表示自己做好了以利潤換規(guī)模的準(zhǔn)備。

　　9月16日，曾經(jīng)供職于國美、現(xiàn)為京東大家電業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的閆小兵“不點(diǎn)名”炮轟蘇寧，所謂的線上線下同價，實(shí)質(zhì)上就是將高額的線下成本覆蓋到線上，逼迫供應(yīng)商的壟斷行為。對此，孫為民笑稱“我不認(rèn)為他是在說我們，蘇寧財報里，銷售增長但是毛利出現(xiàn)了下滑，這就是我們?yōu)榫€上線下同價得到的回報和付出的代價，至于有沒有逼迫供應(yīng)商，財務(wù)數(shù)據(jù)也能夠說明，還有就是大家可以到蘇寧店里走一走，看看我們是不是真的做到了雙線同價，并且比其他的電商價格低。”

　　雙線同價是蘇寧O2O模式里線上線下融合的重要一環(huán)。蘇寧希望借此將之前被外界視為“包袱”的線下1600多家門店盤活為優(yōu)勢。商務(wù)部電子商務(wù)委員會專家陳曙光表示，與天貓、京東比起來，蘇寧提出做O2O其實(shí)是打開了另一種思路，“線下門店成為了蘇寧做電商的巨大優(yōu)勢”。事實(shí)上，目前的發(fā)展態(tài)勢也正在朝著蘇寧的預(yù)期發(fā)展。在9月份，蘇寧推出開放平臺，向入駐的商家同時開放線上線下兩個平臺，目前已經(jīng)吸引了過千家品牌入駐。

　　孫為民還透露，在11月份蘇寧將舉辦國內(nèi)首屆O2O購物節(jié)。

　　>>人才短板

　　到摩托羅拉研發(fā)中心搶人

　　在互聯(lián)網(wǎng)金融布局和O2O模式已經(jīng)基本成型的情況下，孫為民坦承，現(xiàn)在大的短板是人才，公司缺少金融行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)的人才。孫為民說，今年蘇寧將在全國***高校招聘這兩個行業(yè)的畢業(yè)生，同時也已經(jīng)委托了36家國內(nèi)外獵頭公司定點(diǎn)定崗招聘金融和IT技術(shù)人員。

　　今年摩托羅拉裁撤位于南京的研發(fā)中心，蘇寧與聯(lián)想、華為等IT公司一起去“搶人”，孫為民跟摩托羅拉的技術(shù)研發(fā)人員說，你們能夠進(jìn)到已經(jīng)是世界500強(qiáng)的公司不算真本事，跟著我們把蘇寧一起做到世界500強(qiáng)才算真本事。“這句話對他們還是很有誘惑力的，有的人從畢業(yè)起就在摩托羅拉搞研發(fā)，一直干了18年，已經(jīng)是核心技術(shù)人才，這次也加入了我們”，孫為民說今年從摩托羅拉南京研發(fā)中心一次性招了100多人，現(xiàn)在都在負(fù)責(zé)建設(shè)蘇寧的IT研發(fā)。

　　除了IT技術(shù)人才之外，在金融領(lǐng)域，蘇寧將在全國***財經(jīng)類院校招收百人規(guī)模的金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、投資學(xué)和財務(wù)管理***畢業(yè)生，其中一半將是研究生。孫為民介紹，目前蘇寧已經(jīng)成立了獨(dú)立運(yùn)營的金融事業(yè)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌公司各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)的開展，但是如果蘇寧銀行一旦獲批，金融***人才的缺口還是很大的。

　　相關(guān)

　　狂飆突進(jìn)的蘇寧股價

　　近期，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，以及在金融業(yè)務(wù)牌照方面斬獲頗豐，刺激蘇寧股價一路上揚(yáng)，在不到4個月的時間里，蘇寧股價已實(shí)現(xiàn)翻番。

　　實(shí)際上，早在去年，蘇寧就已經(jīng)成立了小額***公司，蘇寧與供應(yīng)商之間的單筆融資規(guī)模高可達(dá)1000萬元；此外，蘇寧還拿到了央行發(fā)放的第三方支付牌照。不過，蘇寧的股價從去年的4月份開始一直處于低谷，在今年的6月25日，蘇寧股價盤中跌至歷史低—每股4.56元。

　　但是，今年下半年以來，蘇寧相繼拿到了基金支付結(jié)算牌照、商業(yè)保理牌照，隨著蘇寧申請籌辦銀行的消息傳出，蘇寧股價開始進(jìn)入飆升模式。8月23日，蘇寧發(fā)布公告確認(rèn)已向有關(guān)部門遞交設(shè)立銀行的初步意向方案，蘇寧股價隨即大漲，并且在9月10日、9月16日、9月23日、9月24日四度漲停。蘇寧新的股價是10月18日收盤價每股12.77元，也就是說在不到4個月的時間里，蘇寧的股價從低谷的不到5塊錢飆升至現(xiàn)在的12塊多，成功實(shí)現(xiàn)翻番。

　　對話

　　蘇寧未來銷售規(guī)模要達(dá)1萬億

　　京華時報：外界有種說法，蘇寧的銀行牌照十拿九穩(wěn)，甚至有消息稱蘇寧已經(jīng)拿到了？

　　孫為民：這種消息不屬實(shí)。***以公告為準(zhǔn)。

　　京華時報：上周天貓和銀泰達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方開始探索O2O，天貓還稱今年的雙十一將打通線上線下來整合銷售，你怎么看？

　　孫為民：做O2O首先要滿足兩個條件，一個是擁有線上線下兩個渠道，并且都能夠?yàn)槟阏瓶?；第二個是線上線下要融合，尤其是商品價格要融合要同價。沒有這兩個融合就沒有辦法去做O2O。銀泰是國內(nèi)百貨行業(yè)做電子商務(wù)做得比較好的，可以說是一面旗幟。但是國內(nèi)的百貨業(yè)態(tài)實(shí)質(zhì)上是租攤位的方式，他們自己不搞商品的經(jīng)營，沒有庫存也沒有物流，對自己店里的品牌控制力比較弱，所以國內(nèi)百貨行業(yè)要做電商的話，還有更長的路要走。

　　京華時報：蘇寧號稱打造了一個全新的開放平臺，不像天貓、京東那樣收進(jìn)場費(fèi)收傭金，那么蘇寧的開放平臺靠什么賺錢？

　　孫為民：我們的盈利點(diǎn)在于我們要把我們的資源變現(xiàn)，主要是金融資源、物流資源和數(shù)據(jù)資源。金融資源剛才已經(jīng)講過了，我們在互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)行布局就是為了能夠向供應(yīng)商提供融資服務(wù)、向消費(fèi)者提供信貸消費(fèi)服務(wù)，還可以***，金融服務(wù)是可以盈利的；物流資源的話我們現(xiàn)在已經(jīng)投入了200億，在全國擁有超過100個物流中心，我們要把我們的物流變成社會的服務(wù)型平臺，無論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者以后一想到物流就會想到蘇寧，這也是可以盈利的；第三個數(shù)據(jù)資源是更具價值的東西，現(xiàn)在很多品牌在訂單引導(dǎo)、制定促銷甚至生產(chǎn)安排上都需要大規(guī)模的數(shù)據(jù)支撐，蘇寧的開放平臺能夠收集大量與消費(fèi)行為直接相關(guān)的數(shù)據(jù)，這些也是我們可以變現(xiàn)的一個盈利點(diǎn)。

　　京華時報：蘇寧未來會是一個什么樣的公司？

　　孫為民：公司成立23年以來經(jīng)過了三次轉(zhuǎn)型，從一家空調(diào)賣場轉(zhuǎn)型到全部家電品類大賣場，再轉(zhuǎn)型到全國的大型家電連鎖賣場，現(xiàn)在又轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，發(fā)展的路徑和目標(biāo)都很明晰?，F(xiàn)在蘇寧是中國民營經(jīng)濟(jì)里大的企業(yè)，在中國企業(yè)500強(qiáng)里邊排在前50名。公司之前定下了目標(biāo)，到2020年成為一家突出的企業(yè)，也就是要排到世界企業(yè)100強(qiáng)之內(nèi)，銷售規(guī)模要達(dá)到1萬億元。這個數(shù)字聽起來很嚇人，但是我覺得非常有機(jī)會。因?yàn)閾?jù)估算，到2020年，中國社會零售產(chǎn)品總額將在50萬億元左右，蘇寧1萬億元的目標(biāo)規(guī)模只是占到了其中的兩個百分點(diǎn)。

　　側(cè)記

　　孫為民笑對"不夠互聯(lián)網(wǎng)"批評

　　孫為民可以算是中國一批科班出身學(xué)心理學(xué)的。1988年從北京師范大學(xué)心理學(xué)系畢業(yè)之后，孫為民到南京理工大學(xué)任教，當(dāng)了10年的大學(xué)老師。1998年，進(jìn)入蘇寧，現(xiàn)在成為蘇寧的“二號人物”，并且承擔(dān)與外界溝通的責(zé)任。在媒體的眼中，孫為民脾氣溫和，非常健談，并且滴水不漏，即使在去年電商大戰(zhàn)互噴口水的階段，孫為民也是出言謹(jǐn)慎，不愿與人針鋒相對。

　　對于頗受外界關(guān)注的籌辦銀行業(yè)務(wù)，外界認(rèn)為憑借蘇寧在國內(nèi)商界的地位和資源，拿到牌照只是時間問題，但是孫為民對此三緘其口，不肯多說一句。無論如何，互聯(lián)網(wǎng)和金融是蘇寧此次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵部分。在上周北大的演講中，一位學(xué)生站起來向?qū)O為民提意見說，從這場演講本身來看蘇寧好像還不夠互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)闆]有二維碼、沒有足夠的互動，還因?yàn)楣ぷ魅藛T著裝太過正式，孫為民笑著欣然接受，表示下次***改進(jìn)